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13 Mar, 2017

Recherche Responsable Régional des Ventes zone Méditerranée

Job Lallemand Plant CareDescription générale du poste

Dans un périmètre EMEA, incluant Espagne, Italie, Grèce, La Turquie et le Maroc, ainsi que les autres pays Méditerranéens à prospecter, le Responsable Régional des Ventes devra développer, gérer les ventes et l’accès au marché pour les produits Lallemand Plant Care (fertilisants, biostimulants et bio pesticides pour les cultures de spécialité, grandes cultures, horticulture et plantes ornementales).

L’objectif est accroître notre présence sur ces marches et d’augmenter les ventes.

Contexte et contenu du poste

  • Participer à la définition et à la mise en place de la stratégie de développement commercial pour augmenter les ventes de sa zone
  • Atteindre les objectifs de ventes et de marge sur sa zone
  • Apporter du soutien aux distributeurs existant et les accompagner dans le développement des ventes. Des visites terrains en support de techniciens auprès des agriculteurs seront nécessaires.
  • Identifier et déployer de nouveaux accès aux marchés dans de nouveaux pays ou des pays ou l’activité est naissante : prospecter de nouveaux distributeurs ou des entreprises de formulation ou production de fertilisants, construire un réseau de partenaires et prospects sur ces marché.
  • Identifier et construire une relation fructueuse avec les prescripteurs de sa zone.
  • Assister l’équipe de support agronomique et marketing technique dans la définition de la stratégie de développement et dans la mise en place des essais agronomiques.

Compétences et expérience

  • Connaissance du secteur de l’agrofourniture à l’échelle européenne
  • Acquis techniques en production végétale avec une capacité à promouvoir les ventes aussi bien auprès de techniciens de la distribution qu’auprès d’utilisateurs finaux.
  • Des connaissances sur les  micro-organismes en agriculture seraient un plus
  • Capacité à gérer des grands comptes.
  • Compétences de travail et de négociation au niveau des CEO et Directions des services.

Maitrise de l’espagnol et de l’anglais impérative

Challenges

Mettre en marché des microorganismes sur un marché de fertilisants, biostimulants et pesticides.

Comprendre, communiquer et agir efficacement dans le secteur de la distribution agricole dans ces pays.

Voyages réguliers dans les pays concernés.

Logo Lallemand Plant CareStructure

Personne rattachée au responsable commercial EMEA.

Personnes en contact

  • Distributeurs de fertilisants, biostimulants et pesticides (Direction stratégique, opérationnelle et vendeurs).
  • Notre équipe de marketing technique et support technique.
  • Formulateurs ou fabricants de fertilisants ou biostimulants.

Profil du candidat

Enthousiasme et capacité d’initiative

Autonomie dans le travail avec reporting mensuel

Bonne capacité d’organisation

Bonne capacité de communication et d’animation des commerciaux

Conditions

CDI

Rémunération en fonction de l’expérience

Bonus sur les résultats de la zone

Téléphone et ordinateur portable de la société.

Poste basé dans la région Toulousaine.

CV et LM à envoyer sur plantcare@lallemand.com

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